宝洁系列培训资料1(PPT 122页)

宝洁系列培训资料
小店销售管理
一   小店概述
1.1小店定义
1.2小店特点
1.3小店重要性
1.1   小店定义
小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。
 
  对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
1. 2    小店特点
1便利性：
  与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买
2分布广泛：
  道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
3规模小：
  营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。
4经营品种相对集中：
  以日用消费品的畅销规格为主

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