宝洁系列培训资料(PPT 79页)

宝洁系列培训资料
大店销售管理
一大店概述---1.1大店定义
在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店
大店概述---1.2大店特点
相对于小店而言，大店有如下主要特点：
1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。
2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。
3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。
大店概述---1.2大店特点
4产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超过C点零售标准。
5营业地点：商业区或居民稠密的小区内，有较大的消费群。
6营业能力：同附近小店相比，无论在店堂环境，产品系列，还是竞争能力都应有较大的优势。

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