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某公司新人培训手册(DOC 31页)

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企业培训
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相关资料:
新人培训,培训手册
某公司新人培训手册(DOC 31页)内容简介
(一)单店培训专员的岗位职责描述:
(三)针对不同对象的培训模式
(二)培训组织流程
(五)培训工作手册
(四)培训阶段与阶梯
一、房产推荐与展示
一、报价的起草与书面报价单的使用。
三、提出报价
二、营销策略
1参加早会2
1认识同事与相关部门人员
10、将房产特色转化为优势
10、目标客户开发
11、倾听客户的评价
12、利用心理占有进行引导
13、签物业勘察表
14、注意客户的表现
15、留一些资料给客户作参考。
1、SIS系统的运用;
1、SIS系统营销
1、不致于浪费时间等待一个可能不会多付多付多少钱的客户
1、你的大目标是由完成每一个阶段性目标而达成的。
1、值班制度
1、充分利用途中的时间
1、准备要推荐的房产资料
1、可比性房产;
1、委托书包括几个方面的内容?
1、客户情况介绍
1、房产评估与定价策略
1、接触客户的三种方式:电话、信函、面谈。
1、时间
1、最喜欢的
1、检查相关文件和信息
1、源信息本
1、确保你和业主都完全弄清了他们疑虑的本质
1、确定你的收入目标,明确你的业绩目标
1、练习业务技能,直到你对它们感到有信心为止
1、经纪业务与信息管理制度
1、经纪人的职责
1、薪资及奖励政策
1、认购房产转让与协议书的使用
1、让业主和客户达成一致意见
1、预见客户的疑虑
1、《新人岗前入门培训教程》
1、与客户审议所有的条款与条件
2了解和熟悉单店、公司房源与需求客户信息10个以上楼盘或住宅小区
2安排与布置办公场所
2实践活动:商圈调查10个以上楼盘或住宅小区
2房产销售委托(独家/一般)/求购委托与带看3个以上
2电话拜访过期房产业主/自售屋主/需求客户30个以上
2、不太满意的
2、不要过分称赞房产
2、业主服务资料卡
2、个人文件夹的使用;
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