玫琳凯公司美容顾问培训教程(ppt 27页)

玫琳凯公司美容顾问培训教程目录：
一、推荐技巧
二、为什么要给新美容顾问过技能关
三、如何跟进美容顾问
四、如何管理时间
五、如何要事优先
六、如何做公开美容课

 

 

玫琳凯公司美容顾问培训教程内容摘要：
一、推荐技巧
推荐面谈要将推荐对象进行分类，大致分为以下几类。
A 无职业型女性：
            无经济来源——加入公司可赚钱
            丈夫高收入——事业和成就感，团队的家庭气氛
B 学生型女性：评估各种职业，玫琳凯能克服其他职业的不足
C 文员型女性：灌输梦想，看高收入人群的品质生活
D 教师型女性：希望有新发展，这个事业不受专业限制
E 家庭主妇型：谈她的危机感，团队的群体感
F 白领型：给她一个事业机会，美好远景，相信能够实现
G 经理型：分析哪个事业道路能快速成功，花费时间最少，自己当老板
H 老板型：小投资大产出，与她目前事业有联系，团队的群体感
还可参见陈勇编著的《美容顾问》一书。
推荐的技巧在于，从对方的谈话中分析出她的需求，把对方所有的需求整理为一个“需求包”，然后告诉对方你需要的东西玫琳凯可以全部满足，要满足这些需求的前提是加入玫琳凯。这些需求大致可分为：
（1） 想皮肤改善，最好可以较便宜用玫琳凯的产品；
（2） 想形象改变，比如学会彩妆、穿着打扮和色彩知识
（3） 想找到自己喜欢沟通的群体，得到群体感；
（4） 想赚到钱，改变自己的经济收入，实现财务自由；
（5） 想来当督导，做首席或者出名成功；
（6） 想实现自己的社会价值，改变许许多多女性的人生。

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