李宁人力资源管理咨询(ppt 105页)

公司的整个业务运作是围绕每年两次订货会来进行的。
  其“订货会导向”在某种程度上就是靠经销商来帮助李宁公司做生产计划。
  计划部门只是汇总统计调整。
  而作为专业的体育用品公司，李宁公司对市场的把握应远胜于各个分散的经销商

期货制/按定单做计划确实减少了李宁公司本身的风险，但由于经销商把握市场的能力远不如李宁公司如果判断失误的话，经销商可能销售不了其期货定单。
其结果是在渠道上堆积大量库存，未实现最终销售。
因此，实际上是李宁公司把市场的风险转移给了经销商，最终对李宁公司本身也不利

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