企业管理调查报告(PPT 72页)

xx铝业现状分析
销售收入停滞不前，利润大幅下滑
存货、应收帐款过大导致流动资金紧张
产品缺乏市场竞争力
小结
营销管理主要问题分析
营销目标不明确
营销制度体系不完善
营销过程的监督与控制不力
其它管理问题分析
供应管理
生产管理
财务管理
组织与人力资源管理
改进的思路与建议
以营销作为突破口
加强其他环节的管理，形成对营销工作的良好支持
铝塑板行业整体发展较快，但近几年由于盲目投资，导致产品供大于求，竞争激烈
伴随着行业竞争越来越激烈，许多问题凸显出来
xx铝业对利润的控制能力越来越弱
市场开拓能力差，销售收入停滞不前，利润大幅下滑
存货、应收帐款过大导致流动资金紧张
产品结构单一，铝塑复合板占绝大部分
与同行业优势企业相比，公司的产能较小，难以形成规模经济优势
产品成本高，销售价格也较高
固定资产折旧费用高导致成本过高
相对于沿海地区的部分民营企业，税收负担重
调查证实，员工普遍认为xx铝业的问题是多方面的，资金短缺、成本高、
产品品种单一、市场开拓能力不强是最主要的问题
调查显示，努力开拓市场是改变公司现状，提高公司效益的有效途径
xx铝业的主要优势为以市场为突破口提高了条件
项目组对xx铝业现状的总体评估
项目组对xx铝业的现状的总体评估（续）
调研行为缺失，导致公司对市场把握不准，市场决策凭主观臆断
销售计划形式化，缺乏配套措施来支持销售计划的实现
营销制度体系不完善
公司对业务员的依赖过大，管理难度大
业务员代理其他同类产品，对公司利益、形象造成了重大损失
销售人员考核手段单一
公司与直销人员形成实际的代理关系，公司承担的风险大
现有的销售实行差价制，公司与业务员之间存在利益冲突
存在业务员与经销商争抢订单的情况
销售网络完善，覆盖全国
网络铺得太广，导致公司的市场重点不突出
代理商管理混乱
公司缺乏客户沟通与管理
应收帐款的管理有待完善
公司加大催款力度，取得了一定的成绩，但效果有限
催款措施没有很好的执行
合同评审流程图
合同管理中的问题
采购计划缺失
原材料成本较高
困难分析
供应商管理无规划导致公司采购风险和成本增加
库存、仓管管理水平有待提高
废品、不规则品的处理有待完善
生产管理总体水平趋向规范、成熟
生产计划流于形式
与优势企业相比，综合成材率较低增加了成本
财务管理分析
制约公司发展的内部管理主要因素
员工的满意度处于中等水平
组织效能满意度分析
组织效能分析
绩效管理分析
改进困难及目标
以营销作为突破口
以营销作为突破口（续）
营销管理改进思路及建议
加强其他环节的管理，形成对营销工作的良好支持
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