对经营队伍和客户的认识(PPT 63页)

对经营队伍的认识
（一）认清角色
为什么在寿险营销的道路上会涌现出一大批年收入几十万、上百万甚至上千万的行业精英，从而，实现了由职业到事业再到企业的三重境界的跨越？
那就是作为主管，要把自己定位为险商、定位为寿险企业家。
有了这样的定位之后，你就会发现：
团队是自己的企业资产，增员就是在增加企业的资本金，经营团队就是在经营一个企业；
客户是自己企业的资源，创造源源不断的现金流，成为你终身领取养老金的地方；
公司是实现你个人人生价值的平台，利用的是世界500强企业的品牌，创造个人价值的不断增值；
公司所有管理人员和后援部门的人员都是为你服务的人，用这样一批训练有素，拥有经营头脑的人来为自己打工和服务。
所以，要把自己打造成为一名卓越主管，即**企业家，并有正确的思维方式+目标+方法。
（二）做大团队
增员是增加资本金。团队具有现金价值。
增员的目的就是请人来为你打工，你就是老板，而且还不需要你支付任何报酬。
一所以，团队就是为主管创造价值的平台，也是永续经营的盈利模式。
1、一名卓越主管与一名行业精英的联系与区别
要成为一名卓越的团队主管——**企业家，首先一定要成为一名行业精英，即“135”成功模式。
“1”：就是一个目标。即坚持每月4件单，每季度12件，每年48件。作为自己永恒不变的目标追求。
“3”：就是三个习惯。即坚持出勤；坚持每天五访；坚持填写活动日志并整理客户资料。
“5”：就是五个基本技能。即会讲、会说、会写、会听、会问。并建立起一套适合自己特色的销售系统。
2、组织发展成就自己的人生价值
增员给我们带来什么？
晋升的基础；稳定的利益；
价值的实现；成长的机会。
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