上门拜访销售流程教材(PPT 47页)

上门拜访销售流程（销售思路）
二、销售思路及详解
（二）话天地
话天地的好处
话天地的技巧
（三）、挖需求
什么是客户需求
怎样获得客户的需求?
四、入主题
入主题---产品介绍（抛卖点）
（五）试谛结
（六）异议处理
促销的作用
二、心态要求
三、促销的几个要点
2、促销的由头
3、促销价值的塑造
4、获得促销政策的条件（量身定做）
卡名额、时间
5、配合电话
6、明确办款细节（时间、地点、人物）
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