深度分销操作流程讲义(PPT 112页)

终端调查问卷
经销商调查问卷
经销商调查表
目标终端ABC分类
制作ABC分析表
1、将所调查到的终端按流量大小进行排序
2、由大到小对终端进行累计，并计算累计比例
3、绘制ABC分析图
确定判断标准
（以下为仅为参考标准，具体可结合行业或渠道集中度等数据）
A：累计比70%左右
B：累计比95%左右
C：其余至100%
填写终端结构统计判断表
1.准备计划
1.1财务计划：对市场启动阶段的资金投入做出预算，准备启动资金，确保各项准备活动顺利展开。
1.2人员配备计划：根据ARS战略对人员素质的要求招聘、培训业务员和促销人员。
1.3促销物品准备：准备实施深度分销方案必要的各种促销品。
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