项目的跟踪措施与方法讲义(PPT 59页)

经验分享
在客户身上大做文章
关于我们的项目
优秀销售人员的共同点
采购眼里的优秀销售
优秀销售人员的素养
市场状况分析
销售人员跟踪项目量分析
要求
每个项目平均打多少次电话？拜访多少次？
项目种类丰富
销售网络建立
提高工作效率
重点大项目制定跟踪方案，寻求各方支援
及时发现解决问题，不等问题扩大
有效销售团队的建设与培养
销售目标明确
制定工作计划，定期检查完成情况
员工积极性及主观能动性的发挥与调动
重视重复客户
完善的售后服务
发展分销商、项目合作伙伴
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