营业部的组织发展概述(PPT 110页)

课程大纲
管理活动的重要程度（LIMRA统计）
经常成本
资本投资
营业部增员规划（DOME）
曼陀罗表诊断法
诊断：营业部增员优势与弱势
营业部增员目标的确定
营业部增员目标的确定（举例）
增员主要弱势解决方案—曼陀罗表
增员弱势改进计划
增员对象的来源
增员对象的来源（续）
营业部增员启动大会(案例一)
选择
增员选择的理由
增员选择的理由（续）
选择的要点
选择的要点（续）
各种选择面谈的原则
各种选择面谈的原则（续）
发现事实面谈
发现事实面谈（续）
训练的目的
训练的重要性
企业管理训练的障碍
新人辅导的内容
良好的工作习惯
良好的工作习惯（续）
新人辅导的常规模型
陪同展业的要领
销售面谈中新人常犯的错误
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