价格策略培训教材(PPT 46页)

第十一章  价格策略
通过本章学习你可以：
第一节  影响价格决策的因素
一、影响价格决策的内部因素
二、影响价格决策的外部因素
第二节 定价目标与定价方法
二、以需求为导向的定价方法
1.理解价值定价法
三、竞争导向定价法
2.追随定价法
3.盈亏平衡定价法
四、成本导向定价法
1.完全成本加成法
2.边际成本加成法
第三节  价格策略
二、商品阶段定价策略
三、折扣定价策略
四、心理定价策略
五、相关商品定价策略
六、地理定价策略
七、差别定价
八、产品组合定价
九、促销定价
第四节 价格变动与企业对策
一、发动降价(initiating Price Cuts)
二、发动提价Initiating Price Increases
三、价格变化的反应Reaction to Price Changes
四、对竞争者价格变化的反应 Responding to Competitors´ Price Changes

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