采购的一般性流程教材(PPT 60页)

采购培训手册(2)
第一章    市场调查
一.市调
二.确定商品结构
三.卖场的规划
第二章   如何寻找供应商
一.优秀的采购员必须了解
二.新供应商的开发方式：
第三章   厂商会谈
3.1 谈判技巧（1）
3.1 谈判技巧（2）
3.1 谈判技巧（3）
3.1 谈判技巧（4）
3.1 谈判技巧（5）
3.1 谈判技巧（6）
3.2 样品
1．采购员要求供应商提供样品，并承诺用后归还供应商
２．确认样品
3.3 议价
１．根据经验判断供应商报价的高低
2. 比照同类商品的市场价格
3. 由品牌的知名度判断
4. 由商品的性质判断
５．从预估商品的销售量判断
６．其它方面
3.4 促销
第四章　　采购合同
4.1采购合同的格式（２）
4.1采购合同的格式（3）
4.1采购合同的格式（4）
4.2采购合同流程
4.3 建立供应商档案
第五章 商品选择
5.1商品选择的原则
二.顾客要求的原则
三.高周转率原则
5.2 建立商品档案
2. 新商品建立
第六章 商品陈列图
6.1商品陈列图例及说明
二.商品陈列图的规则说明:
2．图示部分说明：
3．作用的说明：
6．2画商品陈列图
6．3促销商品的陈列图
促销商品的陈列图注意以下几点：
第七章 订货
7．1   制定订货计划
7．2订货
第八章 收货
8．1 供应商送货
8．2 收货
第九章　其他
9．1送货到楼面
9.2补货
9．4销售分析
9．5商品的调整

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