从供应商角度看采购体系优化和采购员考核(PPT 32页)

从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制
沃尔玛的采购体系组织结构
中央采购谈判（改为大区采购）
由供应商向各门店配货
生鲜、熟食由各门店自主经营
家乐福采购的组织结构简介
中央采购只谈一些能拿到更好条件的商品
例：国内某大型连锁超市的联采制度
地方采购各自为政，独立经营
国内超市采购组织结构举例
各门店销量差别很大，无法执行统一的促销方案
DC退货不及时，应季商品难于处理
采购判断失误，导致定货数量过大，供应商无法承受退货
地区供应商无法向全国发展
采购只管谈判条件，供应必须与各门店分头配合
由于地区差异，中央采购条件使某些地区供应商无法接受
门店各自管理商品，经常出现混乱
小供应商无法参与竞争
供应商向总部结款困难重重
总部直供商品与地区采购商品冲突，影响商品结构
供应商无法配合各地区的促销
直供商品退货流程很难执行
在无DC的情况下，不建议采用沃尔玛体系
在采购实力不足的情况下，不建议采用家乐福体系
强化统采与地采的协作，给供应商创造良好的合作氛围
执行有效的统一促销计划，避免门店各自为政使供应商疲于应付
建立清晰的退货流程，尽可能避免因退货造成的损失而影响合作
供应商不了解商品结构的涵义，他们总是希望采购能引进“全系列”商品
..............................