某地区项目管理及前期定位管理知识报告分析(PPT 33页)

某地区项目管理及前期定位管理知识报告分析(PPT 33页)目录：

一、项目开发建议
二、项目推售策略
三、VI形象展示

 

某地区项目管理及前期定位管理知识报告分析(PPT 33页)简介：

本项目入市体量较大，各地块的工期有所不同，各地块推出物业有一定的差异，建议本项目一期从开盘至结束均保证各种物业类型、各种户型房源的均衡性。
（1）开盘前强力蓄势，积累客户。
（2）平开高走、以高性价比先期赢得客户认同、小幅上涨。
（3）拉开价差、控制房号、均衡销售。
（4）阶段性促销。
（5）确保足够的广告投入，持续营造本项目供不应求的营销环境，努力实现价格的不断上扬。

价格策略：
1）市场定价法
    根据区域内可比在售物业以及邻近区域同质物业的售价现状，通过各个对价格有影响的因素进行逐一对比分析，然后结合市场调研中客户愿意承受的价位，确定本项目住宅部分的一个市场可接受价。
2）项目售价考虑因素
    采用市场比较法对本项目进行价格定位，在参数的选取中遵循谨慎原则，根据区域可比典型项目情况，选取以下十一个比较指标（区域地段+周边环境+周边配套+交通环境+价格及付款方式+市场定位+规划设计+园林景观+物业管理+品牌形象+项目规模），并分别对其设定相应分值进行如下分析，以此为依据综合分析市场已然形成和消费者能够接受的价格。

推盘次序：
1、区域市场住宅开发体量较大，市场接受度相对较高。
2、项目所在县级市场商业氛围相对较差，商业市场正在培育中。
3、住宅的开发能提高市场关注度，聚集人气，为商业的推售奠定基础。
4、住宅先行，商业后置，有利于提升商业的升值，达到开发利润最大化。

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