培养非权威影响力训练(ppt 22页)

分公司非常重视主管素质的提高和培训两项工作，他们直接决定着我们的销售团队能否成功的问题，对于产险来说，如果没有一支好的销售队伍，就不会有好的业绩，没有好的业绩就没有公司生存和发展的资本和空间。
在课程没有正式开始之前，我想和大家强调一下学习的四个要点。
影响力：以谈吐，人格和合理有效的方法。
权威：固有的居高临下的势态。
做影响力问卷----讲义P2，检测自己的类型，并查看注解。
只要选与push—敦促型的答案，就表明你倾向于大力推销自己的观点，让别人听你的，是劝说型的人，而不是靠pull-吸引别人的影响型的人。吸引型是这次培训的重点。因为吸引型是真正让对方从心底里同意你的意见和做法，并照着去做的，而不是谈完话之后原来怎样做还怎样做。既他从心底里赞同你的观点，所以，作为团队的领导，你有吸引型的观念和做法是非常好的
Q：在座的男士有没有抽烟的？   Q：那你知道抽烟是不好的吗？
Q：既然知道，那你为什么还抽烟呢？
所以，你可能认为吸引型比较好，但选择的却是敦促型，也没有关系，有时你所想的也许并不是你所做的。你认为一应该做的到的如何去影响他人，但你不一定做的到，此课程旨在通过参与，系统的教一些方法、技巧、让你去做的更好。对知道应该怎么做，而没有去做的人，会有所帮助。

 

 

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