投标技巧培训(doc 9页)

一、投标前期和后期工作
二、供货范围和工作内容
三、技术规格和性能

 

一、投标前期和后期工作
　　关于投标前期和后期工作应重点分三个阶段进行。
　　（一）招标之前的积极准备
　　在招标前，积极做用户和用户主管部门的工作，尽可能和用户和用户主管部门进行技术交流。这种技术交流主要有两种作用：
　　1、通过技术交流，及早了解用户和用户主管部门对招标采购的总体设想或具体计划、安排以及详细要求（包括供货范围或工作范围、技术规格及性能要求），尽可能掌握用户和用户主管部门意向性或倾向性想法或意见（如是否希望购买哪个国家或哪家厂商的产品）。了解上述情况后，可比其他投标者更早地进行投标准备工作，如联系制造厂、落实货源等。

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