恒大开发战略及产品分析(ppt 30页)

主要内容
一线城市贡献度分析
一线城市销售金额贡献度分析
二三线城市成为主战场
恒大发展历程
恒大品牌建设理念
品牌建设历程
七大优势奠定成就恒大
恒大团队优势
五类产品细分
恒大操作模式分析
恒大名都案例借鉴
开盘前展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示，不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值
户型分析
通过低价信息,送装修及活动信息吸引客户关注并上门,然后通过现场实景展示打动客户
一期开盘营销回顾
价格策略:随着项目展示体系不断完善，线上推广价格不断下调，从3400到2900，通过价格差不断吸引客户
推广策略:开盘月线上报纸、户外密集投放，线上主打价格及优惠政策，通过高折扣、低价格不断冲击客户眼球，开盘邀请明星到现场造势短期内快速成为市场热点
5.1黎明、李冰冰明星见面会，提前明星活动造势，迅速提高项目市场关注度，为开盘预热
线下通过短息、社区巴士、行销派单等形式集中出击，短期内形成规模效益，广泛撒网
低成本营销模式:开盘必特价,特价必升值 2900元每平起,送1500精装,开盘85折
精装修策略:普宅2900起送1500平米装修,大平面送6500起,送3000平米豪装
恒大模式总结
本案启示

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