分销渠道策略(ppt 69页)

主要内容
引例5-2：乐凯的渠道建设者
一、分销渠道的涵义
（一）直接渠道和间接渠道
（二）长渠道和短渠道
（三）宽渠道和窄渠道
二、中间商的作用
三、中间商的类型  
三、选择中间商所要考虑的因素
思考题：
一、产品因素
二、市场因素
三、生产企业自身的因素 
四、中间商的因素
五、环境因素
一、渠道管理的内容
二、渠道冲突管理
1、横向渠道冲突
2、纵向渠道冲突
3、多渠道冲突
（二）化解渠道冲突的对策
（一）窜货现象的种类
2、良性窜货
（二）窜货现象的原因分析
（三）治理窜货现象的对策
四、终端管理
（一）终端管理的措施
（二）与大卖场洽谈的技巧
第五节   物流管理
三、物流决策
四、现代物流简介
本章知识梳理和小结

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