企业分销渠道优化策略讲义课件(ppt 33页)

目　　录
摘　　要 VII
Abstract VIII
1绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的与意义 1
1.2.1 研究目的 1
1.2.2 研究意义 1
1.3 研究现状 2
1.4 研究方法 2
2  基础理论 4
2.1 分销渠道的内涵 4
2.3 分销渠道的功能和流程 4
2.3.1 分销渠道的功能 5
2.3.2 分销渠道的流程 5
3 国内企业分销渠道现状分析 7
3.1 国内企业现行分销渠道特点 7
3.2 国内企业分销渠道管理面临的挑战 7
3.2.1 渠道费用持续增加 8
3.2.2 渠道效率越来越低 8
3.2.3 渠道覆盖出现空白 9
3.2.4 渠道成员矛盾激化 9
3.3 国内企业分销渠道出现的问题 9
3.3.1 企业认识走进三个误区 9
3.3.2 工商关系紧张 9
3.3.3 分销商层次较低 10
3.3.4 代理分销步履维艰 10
3.3.5网上分销发展障碍重重 11
4 我国企业分销渠道的发展趋势 12
4.1 分销渠道体制多元化 12
4.2  产销战略联盟 13
4.3 短渠道的广泛采用 14
4.3.1 直复营销迅速发展 14
4.3.2中间层逐渐取消 15
4.3.3 网上分销方兴未艾 15
4.4 零售新业态岑出不穷 16
4.5 批发商的角色发生变化 16
4.5.1批发商向代理商转变 16
4.5.2 批发商争作独家代理和独家经销 17
4.5.3 批发商向物流配送中心转变 17
4.6 渠道的管理呈现动态规范化趋势 17
5优化企业分销渠道策略 18
5.1 提高顾客的满意度和忠诚度 18
5.2 充分利用新兴的分销渠道 18
5.3 合理确定分销渠道费用 19
5.4 利用关系型营销渠道实现“双赢” 19
5.5 扁平化组织 20
结论 21
参考文献 22
致　　谢 23

 

..............................