现代企业管理学之市场营销讲义课件(ppt 90页)

主要内容
10.1 市场与市场营销
营销观念的演进
10.2 市场购买行为
(一)文化因素
文化－社会阶层影响
(二) 社会因素－相关群体
(三)个人因素－家庭
个人因素－家庭生命周期1
个人因素－家庭生命周期2
个人因素－家庭生命周期3
个人因素－其他因素
(四)心理因素－－动机
(六)消费者购买行为中的角色
(七)消费者购买行为类型
购买行为类型1
购买行为类型2
(八)购买决策过程
9.3 市场细分
营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］
营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［2］
营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［3］
营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［4］
(一)市场细分的原理与理论依据
同质偏好（Homogeneous preferences）
分散偏好（Diffused preferences）
集群偏好(Clustered preferences)
营销视野2中国消费者的五种面貌 ［1］
营销视野2中国消费者的五种面貌 ［2］
营销视野2中国消费者的五种面貌 ［3］
课堂研讨
课堂研讨分析一
课堂研讨分析二
(二)目标市场
无差异性营销战略［1］
无差异性营销战略［2］
差异性营销战略［1］
差异性营销战略［2］
集中性营销战略［1］
(三)市场定位
营销视野3定位的起源
市场定位依据
10.4 产品概念157
产品组合
P＆G的产品组合
(一)产品生命周期
PLC的阶段划分
PLC的其他型态［1］
时尚产品的生命周期曲线与特点
PLC的其他型态［2］
课堂研讨手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？
营销视野对PLC的认识
PLC各阶段的特征［1］
PLC各阶段的特征［2］
PLC各阶段的研判
课堂思考请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
 PLC各阶段的营销策略
导入期营销策略
成长期营销策略
成熟期的营销策略
衰退期的营销策略
PLC的启示
(二)新产品开发
10.5定价策略
定价方法1
定价方法2
定价方法3
10.6 渠道的概念与特征
渠道类型
直接/间接渠道
长/短销售渠道
宽渠道和窄渠道
10.7 促销及促销组合
(一)人员促销
(二)广告促销
主要广告媒体及其特点
网络广告
(三)公共关系
(四)营业推广
常用的营业推广方式
(七）促销组合影响因素

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