房地产项目营销策划与营销推广(ppt 123页)

目录
新形势下房地产营销策划与推广的特点
房地产项目市场研究与策略分析
项目策划与营销策略
项目营销策略计划与整合
房地产销售策略与项目包装

 

 

新形势之下的房地产营销策划的挑战
房地产营销全过程管理
房地产营销变革与创新
房地产营销的主旋律和发展趋势
房地产创新营销基本原则
房地产创新营销的构成
前期分析部分：宏观中观与微观的关键点
宏观研究工具、方法与关键指标
城市、区域、版块研究的关键指标
地块主要数据研究
竞争环境分析
竞争格局分析
竞争对手研究
竞争环境调研分析
市场环境与客户群体研究——市场研究
目标客户需求调研（住宅）
客户需求分析
不同方向的客户研究
建立标准的客户分类
产品与项目策划——市场细分
产品与项目策划——项目整体定位
整体定位决策过程——决定项目的竞争能力
目标客户细分市场
项目档次定位策划
项目形象与诉求定位策划
项目整体规划与配套策划与设计
项目主题策划
项目核心价值提炼
项目价值与竞争优势分析
项目价值要转为客户价值
房地产竞争优势研究
竞争优势研究与分析
竞争优势研究与分析—SWOT分析
竞争优势研究与分析—T型分析
项目整体营销策略制定
项目整体营销策略的组成
推盘策略
项目传播策略
传播途径与类型选择
营销推广渠道的整合
基于不同模式的营销推广策划
传播媒介选择技巧
传播媒介组合策略
房地产项目各阶段的传播重点
传播计划与效果监控
传播的目的
广告预算
广告预算制定的因素
广告预算方法
传播媒介效果评估
房地产产品组合的优化
产品组合优化方法
产品组合优化策略
价格策略
定价策略
全营销过程定价策略
房地产促销
促销策略
房地产销售策略与实施方案
房地产销售计划制定要素
设定目标
选择最佳方案
PDCA目标管理
项目不同阶段销售工作重点
项目形象策略
项目精细化包装

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