企业销售经理管理技能培训(ppt 166页)

销售经理的管理培训
统一企业销售经理管理课程（分公司经理）
理论培训：管理的概念建立
 主要内容
乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变
乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
管理1%的变化
作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
 销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”
具体应用行动计划：
销售队伍的执行力打造
练习：事前控制
技巧一、完善制度
 ——如何让表单管理真正生效？
——如何让表单管理真正生效？
销售经理的业绩数据分析系统
销售经理的业绩数据分析系统 —— 业绩实时掌控
业绩实时监控要点
业绩实时监控手段
业绩实时监控——销售日报
业绩实时监控——网络健康维护
重点客户排名表
重点客户促销一览表
特别表现客户销量分析
销售经理的数据分析系统
评价业绩贡献公正的工具
技巧二：建立表报、数据分析系统
技巧三、集思广益——全员参政
技巧四、制造风浪——利用鲇鱼效应
技巧五、有效授权
授权管理系统
技巧六、培训
技巧六、培训——具体应用行动计划
技巧七 、 激励
技巧七、激励
技巧七、激励——具体应用行动计划
技巧八、命令
怎样的领导命令更有效率
 管理者的修炼
技巧八、命令——具体应用行动计划：
技巧九、区域市场巡检
驻外机构管理 
驻外机构管理
销售分支机构的管理——过程巡检要点
技巧十  、领导力
“大同世界”
=时间管理观念
时间管理观念
时间管理—时间特点
时间管理战略
销售经理例行工作

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