医院推广模式创新与销售业绩成长(ppt 48页)

主要内容
医院推广模式创新与销售业绩成长
2009年医药宏观环境分析
未来药品营销发展趋势
药品销售面临的压力
目前我们面临的营销断层
应对环境巨变的调整方向：
新的增长点来源于：
医生的需求分析
提升医生处方量的“四驱”营销驱动设计
产品的策略性规划
 竞争分析
竞争产品分析 （练习）
宣传资料
分析
医生对产品特性的记忆程度
如何传播产品的卖点？
FAB
确定会议的种类
医生教育的过程
继续教育
为什么开始使用DTC
扩大销量
医药代表的类型
影响药品推广使用的因素
医生的首选用药理由
医生的二线用药理由
医生的保守用药理由
理洫王的策略性规划
企业多方面的营销建设
成功业绩获得因素
销量不好？？？？？
优秀的业务代表---个人素质
 医药企业业绩提升
Text in box
Thanks谢谢聆听

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