专业化销售流程辅导培训课程(ppt 120页)

主要内容
前 言(主题阐述）
架 构 阐 述
专业化销售流程七大检查点
新人引导表
如何运用业务员引导表
组训辅导行事历
如何运用辅导行事历
辅导计划架构构成
计 划 与 活 动
业务员的收入目标制定
计 划 100 重 要 性
结论
业务员的目前状态
准主顾应具备的条件
主顾开拓的方法
结 论
目标锁定的优先顺序
电 话 约 访
电话约访注意事项
接 触
接 触 的 目 的
接 触 的 要 领
 寒喧与消除准主顾戒心的要点
提问和倾听的要点
购买点分析（一）
购买点分析（二）
购买点分析（三）
购买点分析（四）
接触时的注意事项
业务员引导表研讨
业务员引导表研讨
建议书制作的原则
 建议书说明的原则
 建议书说明的技巧
 建议书说明
商品说明
建议书的六大主题
反对问题处理
促 成
促 成 的 时 机
促成的方法
有效的促成动作
售后服务
艾生命的业务代表周记
业务员的常态
好的售后服务是什么？
如何建立客户档案
递交保单是售后服务的第一关卡
递交保单的检查动作
售后服务的功能
售后服务的技巧与方法
业务员引导表研讨
课程总结
结束语

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