货款追收技巧和风险管理培训材料(ppt 53页)

主要内容
公司未来发展的需要
赊销的成本
坏帐的成本：坏帐对销售的影响
机会成本：货款拖延对利润的影响
信用管理与销售管理
企业全程信用管理
某公司信用管理分析-采取的对策
充分掌握客户信息的作用
何时需要提交信用资料
信用报告信息内容
收集信用资料的渠道
信用管理与应收帐款管理培训
本次交流主题
赊销的目的和功能
客户档案
客户类型
客户类型的转变
债权保障的基本要素
坏帐成本：坏帐对销售的影响
常见的危险信号
商帐催收的基本原则（TSP）
帐龄与追帐成功率
最佳收款行动时间
帐款逾期原因探讨及解决方法
迟付原因
常见的拖延手法
成功催收的战术
常见的催收方式
信函（传真函）催收帐款的技巧
电话催收的技巧
面访催收技巧
几种催收手段比较
商帐催收途径
三种帐款催收方式的比较

..............................