通信运营商市场运营的战略变革(PPT 97页)

目录
市场营销的基本理念
差异化的市场运营战略
营销活动的策划与实施
品牌设计与传播
渠道管理方法与技巧

 

通信运营商市场运营的战略变革
管理学的研究内容
管理的产生与发展
目录
引      题
战略迷失
关注过程
培训进度
市场营销的发展阶段
营销管理
营销理念在中国本土的传播
需求理念案例：需求是什么？
一、需求层次理念
引申知识：市场是从需求开始的
讨论：品牌进化
二、体验消费理念
案例经典：一杯咖啡的价值
实践推广：专家形象
引申知识：认识和把握市场
引申知识：电信市场营销
定位理念案例：耐克进欧洲
三、定位理念
案例
引申知识1：定位从市场细分开始
引申知识2：市场细分程序
引申知识3、市场细分因素
市场细分因素
奶制品的降价竞争原因
引申知识4、好定位还要有好的传播
三大基础战略
格兰仕的价格剃刀
聚集战略
差异化战略
营销战略的基本模式
市场营销的4大法则
一、精彩整合营销推广活动
二、营销推广活动的4类工具
1、免费活动
2、优惠活动
3、竞赛活动
4、组合活动
联合促销案例：厦新A6和奥迪A6
满意度和忠诚度策略（讨论和思考）
三、电信服务业运用SP
四、提供优质服务
卓越服务的5个秘密
五、活动策划的8大要素
精彩整合营销推广活动的要素
七、为什么80%的促销都达不到效果
六、市场推广十戒
八、对整体促销活动的监控和评估
讨论营销推广活动的实施
一、品牌是唤醒感知的符号！
莫里斯公司：在反对吸烟的浪潮中销售香烟
二、广告运作模型
三、广告决策
四、生命周期
五、传播策略
六、市场生动化的10大黄金法则
七、口碑：一颗卵石激发雪崩！！
八、关于品牌的六个基本常识
讨论
渠道挑战与目标
实施
针对现状制定渠道策略
渠道控制七秘技
管理理念更新
结语

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