房地产营销产品定位与规划解析(ppt 217页)

一、市场定位及产品策划
引子：某某的产品观
房地产开发的基本流程
房地产营销的三个步骤
四季花城
如何有效完成项目定位
完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？
项目定位逻辑
1、土地属性的分析：静态和动态土地
2、客户分析：客户地图
3、市场分析：
4、项目定位：
定位的方法和工具——基于客户细分的产品定位流程
市场和产品定位要解决的基本核心问题
市场定位的核心
我们需要市场定位
市场细分
为什么要进行市场细分
为什么要客户细分？--消费者的分化和差异
客户细分的目的
市场细分指标与方法
市场细分的原则
有效细分市场的必要条件
美国PULTE（帕尔迪）的市场细分实践
某某的客户细分
某某的市场细分
土地属性分析工具应用案例讨论
案例：1、市场定位全案分析
2、分组讨论题
市场语言向设计语言的转化
产品策划阶段
如何进行有效的产品策划
产品定位的三步法
8个品类，9条产品线
品类划分
品类细分
城市住宅案例
城郊住宅案例
郊区住宅案例
高档住宅案例
品类小结
相近品类区分
产品建议的逻辑与方法
1.1完成《产品建议书》要考虑哪些因素
1.2《产品建议书》的意义
1.3《产品建议书》逻辑
产品建议书目录

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