某通信公司营销推广项目直复营销设计执行(PPT 37页)

目录
Offer匹配方法论
试点项目案例分析
理解营销战役目标客户群
收集offer的创意
设计offer的评估模型
Offer的确定

 

中国联通直复营销世界风推广项目
课程总述
Offer的定义
目录
Offer匹配的方法论
收集offer的创意
设计offer的评估模型
评估并过滤offer
试点目标客户群的确定（深圳）
试点目标客户群的确定（宁波）
通过用量分析了解试点目标客户需求
试点地区目标客户的需求理解总结
创意启发 – 国外篇
创意启发 – 竞争对手
创意启发 –目标客户群市场方案选择
创意启发- 影响用户购买CDMA的因素
联通内部收集的新创意
Offer匹配和设计的指导原则
Offer评估因素分析
评估探讨 – 联通关注的评估因素
评估探讨 – 联通关注的评估因素 (续)
评估模型 – 最终确定的评估模型
具体Offer方案的确定
Focus Group的组织
Focus Group的内容
Focus Group 的介绍词
通过Focus Group了解客户购买倾向性
直复营销渠道获取CDMA新客户的offer (深圳)
直复营销渠道获取CDMA新客户的offer (宁波)
执行经验

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