制药企业营销渠道案例分析论文(PDF 56页)

1 绪论
1.1 选题的背景
1.2 选题的目的与意义
1.3 论文框架
1.87，与2005 年全国医药行业平均流动比率2.33、平均速动比率1.89 基本持平，
2.1 营销渠道的概念及重要性
2.2 营销渠道的功能与流程
2.3 药品营销渠道及其构成
3.1 我国药品营销渠道发展历程
3.1.1.药品市场高度集中的计划调控时期（1949 年－1984 年）
3.1.2 医药行业下放计划管理权限、实行企业承包经营时期（1984 年－1995 年）
3.1.3 药品零售放开时期（1995 年－2000 年）
3.1.4 药品经营全面放开时期（2000 年至今）
3.2 药品行业分析
3.2.1 我国药品行业现状
3.2.2 我国药品行业面临的政策环境
3.3 我国药品营销渠道的主要模式
3.3.1 买断制渠道模式
3.3.2 代理制渠道模式
3.3.3 经销制渠道模式
3.3.4 底价承包制渠道模式
3.3.5 药品流通渠道模式的新形势和新变化
3.4 制药企业营销渠道问题诊断
3.4.1 营销渠道构建方式不合理
3.4.2 营销渠道各环节问题突出
3.4.3 渠道管理水平低下
4.1 HT 药业公司概况
4.1.1 HT 公司简介
4.1.2 HT 公司经营现状
4.2 HT 公司现有的营销渠道模式
4.3 营销渠道问题诊断
4.7 亿人次；累计补偿243.9 亿元。据预测城市第三终端社区医药市场规模，到2010
5.1 营销渠道模式设计原则
5.2 设计新的渠道模式
5.3 新渠道的管理与实施
5.3.1 渠道管理
5.3.2 建立渠道信息管理系统
5.3.3 建立监督部门
5.3.4 建立直销渠道
5.3.5 建立分销渠道
5.3.6 建立网络营销渠道
5.3.7 建立窜货控制机制
5.3.8 建立恰当的价格体系
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