建材企业如何打好招商牌(doc 6页)

一、企业的到位
二、经销商的选择
三、招商模式的运用

 

招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。招商工作看似简单，其实“一着不慎，满盘皆输”，对企业的发展影响巨大，并不是一件容易的事。他要求企业不光需要有好的产品，还要有缜密的策划，一个细节上的失误，就有可能损失一位大将，也就损失了一个市场。笔者从企业自身准备的到位、经销商的选择、招商模式的应用三个方面作如下探讨。
　　一、企业的到位
　　1、组织到位。作为企业的一把手工程，企业非常有必要成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立。作为核心职能部门，该部门专职负责招商，其他职能部门全力配合。招商工作完成后，招商经理自动转为销售或市场经理。目前，许多国内涂料企业都成立了“市场管理部”、“市场拓展部”、“商务合作部”等，名字不同，意义是一样的。
　　2、人员到位。高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是涂料企业普遍都缺失的重要因素。产品有了、思路清晰了、资金到位了、万事俱备，却没有人能够有效实施。大多数企业的招商人员就是销售人员，在进入企业的时候，并没有经过严格的选拔，多数人没有系统专业的招商知识。甚至部分企业对专业招商人才作用认识不足，不愿付出高素质人力成本，对人才数量和质量都无法保证，以致关键时候不能完成“临门一脚”，而错失商机。

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