某项目企划思路(ppt 33页)

主要内容：
一．财务方面
二．客户工作
三．流程方面
四．我们的思路
五．推广工作分解

 

财务目标
2003年11-12月完成销售回款1.5亿元，其中11月份完成70套（预计10月结转25套，实际销售任务为45套），12月份完成20套。
对于财务目标的正确理解
11月份的销售任务较重，12月份的销售任务压力较小。在11月份能够完成任务的前提下，12月份的任务难度不大。
不利因素是从11月份开始天气转冷，现场难以支持良好的客户体验，对于促进和转化成交的难度较大。
因此11月份将是2003年销售年度中的最重要的一月。
如何支持财务目标
11月份销售总额虽然较高，但是经过分解，客户积累量并不大，但时间较紧，因此完成林溪别墅2003年的销售推广思路是
   
  1.锁定明确的目标客户，进行短期的强力攻击；
  2.造成市场紧张态势，缩短成交周期。
财务目标对于客户工作的要求
林溪项目的财务指标要求成交周期短，购买冲动强。
因此客户工作要求：
1.客户对产品的绝对忠诚；
2.客户对产品的强烈紧迫感；
3.客户对产品的强烈购买欲。
截止十月底，销售情况为协议客户27名，平均日接待客户十组左右，D级客户向C级转化率不足10%。
分析11月的销售任务，实际销售套数为45套，根据客户转化率的方式计算，现有客户储备严重不足。
要达成财务目标的实现，必须从解决D级客户数量和提高转化率两个方面入手。
深刻地理解我们的产品
面向中档消费群体的别墅项目；
具备人文地理和自然景观优势；
产品体量适度，小的得体，大的合理；
价格具有竞争力；
全二层别墅；
原生、自然、质朴；
项目突出均好性和舒适度；
0.42的容积率，45%的绿化率；
双拼的价格、独栋的享受；
配套设施较少；
缺乏度假生活的必要服务。

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