某地产公司开盘前推广方案广告部分(doc 16页)

目     录

一、 工作背景分析
二、 竞争对手分析
三、 本阶段任务及分析
四、 目标人群分析
五、 二期推广定位
六、 本阶段推广策略
七、 推广费用估算
八、 工作计划

 

一、工作背景分析
某地产公司自12月15日开盘以来，销售情况良好，截止至某年5月10日，多层销售率达到94％，小高层销售率86％，高层销售率73％。以完成本阶段销售目标。同时在销售过程中，中海地产创造“过程精品”和某地产公司地中海风情形象深入人心，在消费者中建立了良好的口碑，同时树立了高尚社区的形象，为二期的推广建立了良好的基础。

二、竞争对手分析
某地产公司在前海片区的竞争对手有鼎太风华、西海花城、星海名城，但是由于竞争日趋激烈，竞争已经不局限在狭义的单一片区，而是在几个片区之间也存在竞争，如后海片区的蔚蓝海岸、西海湾花园，招商海月二期等。
1、 鼎泰风华：地处某地产公司的南侧，隔桂庙路对望。此项目以“父亲的王国，母亲的城堡，孩子的乐园”为推广口号，现场包装及布置体现欧洲家族式城堡建筑风格。户型配置以两房、三房为主力户型，配以少量的四房，适合一次置业者。楼盘的容积率，中心园林面积等指标均高于某地产公司。在广告表现上，追求整体风格的简洁、大气，目前的报纸广告宣传以软文的形式发布，着力介绍鼎太集团，并详述其主要卖点。目前鼎泰风华以于5月10日开盘，广告量大，销售情况良好，对某地产公司的销售有一定的冲击。
2、 星海名城：地处前海路与桃园路交叉口，主题推广语“一站式居家”，占地面积30万㎡，建筑面积84万㎡，超大型社区，完善的内部配套，是其主要卖点。目前，星海名城二期八组团入伙，其一期及二期浓郁的社区生活氛围也对其销售产生有力的支持。其主力户型与某地产公司相似，但其容积率较高，楼盘整体质素相对于某地产公司低，对某地产公司不构成太大威胁，但节流了一定客户。
3、 西海花城：位于南新路与桂庙路交叉口西侧，主题推广语“盛开的花城，盛开的生活”，占地面积1.9万㎡，建筑面积6万㎡，共401户。楼盘本身质素一般，但相对于某地产公司地段优势明显，价格低。户型以中小户型为主，户型配置为两房三房为主力户型。广告表现主要凸现人性化，使用孩子的照片增加楼盘的亲和力，同时，主要卖点为教育配套完善，使用孩子的主题画面对注重孩子教育的消费者有很大的吸引力。
4、 后海楼盘（蔚蓝海岸、招商海月、西海湾花园等）：后海片区经过近几年的发展，已经相对成熟，配套完善，同时此片区有后海湾的景观优势，跨海大桥建成通车后，对后海片区的楼盘外销的竞争力将大大增强。目前，前海片区的楼盘由蔚蓝海岸、招商海月、西海湾花园等几个大盘引领，主要卖点为片区成熟，超大社区，内部配套完善。主力户型也为主流户型。因此，目前后海楼盘会节流部分前海片区楼盘的客户。

以上所分析的竞争对手必将对棕榈园的一期剩余单位及二期的销售产生影响，其中产生直接较大影响的是鼎泰风华。鼎泰风华与某地产公司的形象定位相同——“特区内罕有低密度的高尚社区”，两楼盘质素档次相同，但楼盘风格不同，棕榈园应提升楼盘形象，在消费者心中建立领导前海片区发展的大盘形象。

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