大区经理“八荣八败”法则(doc 8页)

大区经理“八荣法则”
一、三分战略，七分执行　
二、四分专业，六分沟通
三、适度资源，中游业绩
四、核心客户，核心业务
五、第一思维，第一市场
六、塑造品牌，高扬“将旗”
七、宠辱不惊，将相之才
八、狡兔三窟，进退有路
大区经理“八败法则”
一、师出有命，出师未捷
二、拥兵自重，闭塞忠言
三、心慈手软，善恶不分
四、总结乏秀，没有前途
五、纸醉金迷，工作靠边
六、怡然自得，慢慢老去
七、贪恋宝座，坐卧不安
八、跳槽色盲，人仰马翻

 

打江山难，守江山更难。如何守住自己千辛万苦打拼出来的“大区经理”？　
　　大区经理是企业战略思想转化为战术行动的“钦差大臣”，是开辟一方天地、驻守一方疆土的“营销诸侯”。走上大区经理的岗位，意味着一名营销人初具“将才”。但是如何在如此重要的岗位上稳住地盘扛起“将旗”，则需要大区经理探寻自身的生存法则。　

大区经理“八荣法则”
　　　　　　
　　一、三分战略，七分执行　

　　决策层欣赏一位大区经理，不是因为他的决策分析能力，而是他对决策的执行能力。为此，大区经理要充分领悟并理解企业决策层制订的战略，在战略层和决策层保持高度一致。用三分精力去领会战略，用七分力量去贯彻和落实。

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