价值链整合与营销创新培训讲义(ppt 35页)

价值链整合与营销创新培训讲义目录：
一、起点与导入
二、问题
三、认识价值链
四、价值链整合表现方式
五、价值链整合的价值
六、如何进行价值链整合
七、价值链营销的几种方法
八、交叉营销方法
九、交叉营销方法与案例
十、案例分享 ZARA
十一、案例分享 圣为纸业 BPS
十二、案例分享 圣为纸业 BPS
十三、价值链营销总结
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价值链整合与营销创新培训讲义内容提要：
认识价值链：
价值链理论认为：在企业的经营活动中，并不是每个经营环节都创造价值或者具有比较优势企业所创造的价值，实际上是来自于企业价值链上某些特定环节的价值活动，这些真正创造价值的、具有比较优势的经营活动，才是最有价值的战略环节企业的竞争优势，或者说核心竞争力，实质上就是企业在价值链上某一特定的战略环节上所具有的优势，这些战略环节是企业核心竞争力的源泉只要控制住这些关键的战略环节，也就控制了整个价值链企业要发展或者保持自己的竞争优势，并不需要在企业的所有环节上都保持优势，关键是发展或者保持那些创造价值同时产生比较优势的战略环节的优势。
价值链整合对企业的价值：
发展核心能力，建立竞争优势：价值链理论完全颠覆了传统的“木桶理论”
实现企业价值链的横向整合，提高运营效率，避免“规模陷阱”
价值链核营销是提高客户忠诚和获取长期价值的有效手段

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