采购谈判终极手册(doc 25页)

● 这是满福来与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品，但满福来只愿以折扣价采购高回转率的商品

● 我们应该在谈判过程中极力为满福来多争取利益。作为谈判员，您应成为一位顶尖的谈判高手，这既是本次培训的目的所在。

● 通过谈判之获益来强化我们的价格形象及/或绩效。

● 谈判分为两个主题：

准备：       谈判：
花费80%的时间    花费20%的时间

● 供应商分为三类
全国性供应商
区域性供应商
地方性供应商

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