中国家具连锁品牌的三大败笔讲义(ppt 20页)

中国家具连锁品牌的三大败笔讲义目录：
第一败笔：某集团稳步赚钱，很多业主不赚钱。
第二败笔：沉淀的不好，发展的太快
第三败笔：家族企业依然，政治斗争厉害

 

中国家具连锁品牌的三大败笔讲义内容提要：
某走对了一条聚敛财富的路子，炒作商业地产，但舍弃商业了经营。中国第二轮地产迅猛发展的潮流，为一些从事商业行为的投机商门创造了聚敛财富，一夜暴发的机会，这种市场经营的怪癖现象，吸引了国内众多资本家踊跃进入，大有前赴后继的英雄气概。某的领导人也随着时代潮流，找准机会，从家具行业抽身出来，专业从事商业地产开发，美其名曰“创造家具商业平台，打造产业航母”，于是便有了今天的规模。而其卖场的经营能力确是停留在原始经营方法的层面上，卖掉=推掉，把商铺销售或出租掉以后，便舍弃了所有的经营权，推掉所有经营责任，从这个方面来说，进入的业主依然是“个体户”，没有商业聚合能力，与某集团现有的规模和气势对比，严重失调，形成了“航母与个体户”的畸形关系。
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某集团走商业开发，不走商业经营是规避风险的好方法。
商业地产的开发是政府托盘，企业开盘。从另一方面讲商业地产开发的真正老板是政府不是企业，从规划到土地使用，到银行贷款，其风险的60%以上在国家，不在个人。而企业借助中国特色的资本运营方法就可以很大程度上规避风险，安全收益。中国某集团从这个角度讲仅仅是在出售品牌，并且出售的是品牌知名度资产，而非美誉度资产（核心资产）。
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某集团的促销是希望通过促销本身来赢利，获取更大的销售效果。然而结果是事与愿违，一是形成了购买过度集中在某个时间段而不能形成长期的促销效果。二是让业主利润缩水，效益和风险是业主来承担的。三是促销让业主更孤立，业主既然有了经营权，就难以形成联合和统一，形成了内部竞争。

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