概念产品的推广原则(doc 7页)

概念产品的推广原则目录：
一、选择“概念”的原则
二、开发概念产品的原则
三、宣传产品概念的原则
四、推动概念产品销售的原则
五、推广概念产品应注意的问题

 

概念产品的推广原则内容提要：
所谓概念产品这里指具备独特的销售主张(usP)的产品或是具备独特消费观念的产品。成功纳概念产品推广，不仅能够提升品牌形象更能够给企业带来巨大的经济效益。同时，推广“概念产品”是一种对市场的投资，具有很大的风险。很多企业因一个产品概念而成功，也有很多企业因一个概念产品而大伤元气。
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每个企业的产品都有多项特点，选择一个什么样的“概念“来推广，应参照以下标准：
1．市场适应性即消费者的适用性。一个概念产品的推出必须经过严密科学的调查分析，必须要明确目标消费
者并能够满足目标消费者的需求，同时必须调查出其市场潜力及市场容量。
2．不可跟踪性一个产品概念或一个消费观念炒热以后，会有众多的跟随者，企业必须设立壁垒，以确保自己能够成为这一概念的最大受益者。
3．可延伸性对企业而言，主推的概念产品的支持技术应该能够延伸，将一个产品延伸为一条产品线，增强品牌整体竞争力，占领更多的市场份额。
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一个产品概念或消费观念提出后，要让消费者接受并得到迅速传播，应坚持如下原则：
1．对比宣传原则对比产生价值，概念产品通过与原产品的对比方能显示出其价值所在。对比内容有效果对比、过程对比、消费者心理感觉对比等等。在对比方式上，可与自己原产品对比或与竞争者产品对比(注意对比表现手
法)。
2．信任支持原则在产品竞争中，宣传上有一个常规：凡是自己具有而竞争品牌所没有的东西都是好的和必须
的，凡是竞争品牌所独有的都是不好的或没必要的。概念产品无论采用了什么新技术、给消费者带来多大的利益，只
要竞争对手无法跟进，就会想办法进行抵抗。因此，企业必须通过各种方式对概念产品进行证明，以防受到攻击，如
可以通过有影响的国际国内组织、国家权威机构等进行各种鉴定、认证等，以此增加消费者的信任。

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