怎样利用波斯顿分析法制订产品组合(doc 39页)

怎样利用波斯顿分析法制订产品组合目录：
一、公司的产品或服务的利益体现在哪里？
二、产品或服务独有的销售特色是什么？如何进行产品或服务的差别化和定位？
三、产品组合分析
四、如何进行新产品的开发？
五、产品生命周期策略
六、品牌决策的过程是怎样的？
七、产品质量担保与产品包装

 

怎样利用波斯顿分析法制订产品组合内容提要：
列出你当前销售的产品或服务清单
在你能把产品或服务同市场匹配起来之前，你必须清楚你的产品或服务满足什么需要和愿望。任何产品或服务只可满足同一群人的一定的需要和愿望。同时，人们不是总能知道他们为什么买他们所买的东西。通过调研，你可得出一些很有用的结论。
考虑每种产品或服务的若干种用途以及他们满足的若干组需要和愿望。把这同你的目标市场联系起来，你会大大地增加那些产品与服务的市场吸引力。同你的目标市场相联系的购买理由越多越好。
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你的产品或服务的竞争品或可能的替代品是什么？
你的产品或服务的竞争品和替代品有哪些？它们分别构成怎样的威胁？你应制定什么样的策略来化解这些威胁以确保你的产品或服务的竞争地位？可否从中找出可利用的机会进一步提升你的产品或服务的竞争地位？
是否有新的发展机会（诸如新技术、市场需求的变化等）可能导致满足你的市场需求与愿望的新产品或服务的出现？
并不是所有的危险和机遇都显而易见。同可能影响你的经营的因素保持同步的唯一途径就是保持警惕性，并经常参加贸易或其他的商业展示活动，以便更详细把握市场的脉搏。
如果你定期审查和分析你的产品或服务结构，你抓住的机遇远比你的竞争对手多得多。
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品牌使用者决策：制造商在如何使用品牌方面有几种选择：可使用制造商自己的品牌，也可使用渠道品牌或者许可品牌。一般来说，在市场上制造商的品牌趋向占支配地位，但一些大型的经销商和零售商业在开发自己的品牌。中间商开发自己的品牌，首先因为它有利可图，其次中间商可用自己独家专用品牌区别于其它竞争者。除此之外，有一些制造商或零售商通过“租用”对客户拥有魅力的名称，诸如其它厂商创立的名称或商标、著名人物的姓名等，可以使产品得到一个家喻户晓的品牌名称，这就是所谓的“许可品牌”。
品牌名称决策：品牌名称的使用也有几种选择，包括个别品牌名称、通用的家族品牌名称、分开的家族品牌名称和公司品牌名称。具体采用哪一种命名方式取决于产品本身的属性和特点以及对公司整体利益和风险的考量。

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