某运输公司战略项目终期报告研讨(ppt 240页)

某运输公司战略项目终期报告研讨目录：
一、财务模型结构简介
二、运营模式过渡性方案
三、箱运公司组织评估调研
四、箱运公司“当前”业务流程

 

某运输公司战略项目终期报告研讨内容提要：
对市场条件的假设
航运市场的进出口运价、外包舱位价格和燃油单价等成本价格某-某）采用普遍认可的预测数据，假设某年后的价格呈现某-某年所呈现出的价格变动周期
除非在外包场景因素中特别说明，航线基本成本单价从某年后保持不变
假设市场供求水平相对平稳，箱运公司各航线的实际进出口运量和外包舱位收入与航线运力间的比率从某年后保持不变。
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职位说明书 – 销售部经理
主要职责
根据公司制订的长期发展目标和市场营销策略，负责领导制订销售策略、客户开发策略和计划，得到审核批准后负责销售策略、客户开发策略和计划的贯彻执行
根据各分公司的销售预测数据，协同市场部意见，领导公司销售计划的制订
负责建立和健全销售部的销售管理体制，领导销售部的销售管理工作，监督销售管理体制的贯彻执行
每年年底组织制订销售各部门的年度预算，经审批通过后负责整体控制销售部门的预算执行工作
领导进口销售策略的制订
领导客户协议的洽谈、审议和签订
领导对客户尤其是直接货主的开发和客户关系管理，领导直接客户开发计划和运输计划的制订，监控和评估计划的执行情况，协调和维护销售部与客户的良好关系，监控客户满意度并及时对客户投诉处理方案作出决策
指导各分公司的销售管理工作
定期向公司管理层提供销售统计数据以及分析和报告。
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职位说明书 – 箱管部经理
主要职责
根据采购和运营资产管理的整体策略，领导下属各科室正常、有效地工作，监督和指导与集装箱相关的采购和运营管理相关制度及管理措施的规划与执行，以确保与公司市场、销售、财务等其它部门的协作，强化并提升公司的整体竞争能力
把握公司长期发展策略，根据销售部的销售情况，汇总客户运输需求，合理调配运输资源，领导各项供需计划（如集装箱调度计划、租赁计划、维护计划等）的制订，以合理的成本满足客户需求
审核集装箱采购和运营管理的成本预算（包括集装箱的采购、租赁、维护等），控制集装箱运营成本，在满足市场需求的情况下保持箱管成本最低
召集和主持供需平衡会议，协调各部门统一调整各项计划，协调供需平衡
督导主要流程（集装箱的采购、租赁、维护、保险理赔、供应商管理等）的顺利进行，监督各计划执行流程的运行，及时发现并协调相关部门处理问题，组织各部门分析评估计划执行发生偏差的原因，并向公司管理层提交分析报告
指导各分公司运营操作部部分日常工作的开展（如集装箱的租赁和维护等）和集装箱相关计划的执行。

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