现代企业战略管理方案分析(ppt 85页)

现代企业战略管理方案分析目录：
第一章：策略的基本概念
第二章：决定合作或竞争的因素
第三章：多角化策略
第四章：策略执行与策略规划制度
第五章：产业分析及竞争策略的基本概念
第六章：进入策略与进入阻绝策略
第七章：订价策略
第八章：产品差异化与产品线竞争
第九章：垂直整合的策略
第十章：多角化的策略和购并实务
第十一章：全球策略
第十二章：策略性的管理信息系统
第十三章：技术策略

 

现代企业战略管理方案分析内容提要
合作不能持久的因素 
1、价格隐蔽性
2、发现受骗到报复有时间差
3、在市场需求比较高时或有大订单来的时候，合作容易瓦解
4、合作造成的超额利润会吸引新进入者
IBM利用本身市场权力来增强它在市场的竞争
能力.下面例子是从IBM跟美国政府反托拉斯法诉
讼中泄露出来的.美国政府控告IBM有下列违反反
托拉斯法的行为:
1、提前宣布新产品的推出
2、捆束策略
3、主机价格高,周边设备价格低
4、拒绝维护采取其它品牌周边设备以及软件的IBM主机
5、免费训练使用者
6、进行价格歧视，对于教育机构，价格比较低
7、如果目前使用者计划要转换到别的机种，IBM拒绝展延它的契约
8、IBM利用本身的购买能力要求供应商也要用IBM的主机
9、垂直整合，要进入电脑租赁业
10、IBM为了鼓励买主用租赁而不用购买的方法，采取了以下措施：
（1）IBM常常改变主机的机型
（2）购买的价格比租赁的价格高
（3）IBM给旧机型折价非常低
（4）如果消费者用购买的方式用电脑的话，IBM的维护费就增加了很多。这些策略的目的在于增加IBM长期的市场竞争力。

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