五羊摩托的整体品牌策略(doc 31页)

五羊摩托的整体品牌策略目录：
A、摩托车行业与外部市场环境分析……  3 ~ 9
B、摩托车消费者分析……10~13
C、五羊摩托内部资源分析……14~19
D、五羊摩托竞争者分析…  20~23
E、五羊摩托整体品牌策略……24~27
F、五羊摩托整体品牌策略实现的基本方案……28~31

 

五羊摩托的整体品牌策略内容提要：
摩托车行业前向整合与后向整合的程度：
目前前向整合与后向整合已成为摩托车企业的重要竞争战略和手段，整合的形式主要有：
厂家零售商销售紧密型----零售商直接参与工厂的生产、营销决策，厂家给与零售商足够的信任，给与零售商高额返利，提供各种物资和精神奖励，做出确保零售商利益的承诺，提高零售商经营自豪感、责任感和经营信心，代表厂家有钱江摩托。
厂家代理商销售半紧密型 ----工厂向代理商提供物质奖励和精神奖励，派员协助代理商开展销售工作，代理商参与工厂的营销决策，代表厂家有新大洲。
厂家代理商销售紧密型----厂家自销体系吸收代理商股份，厂商之间结成关系紧密的利益共同体，共同进行生产和营销决策，共同开发和管理市场，代表厂家有嘉陵和春兰。
厂家代理商生产销售紧密型-----厂家给与代理商充分的精神物质奖励，向代理商提供参与生产经营的机会，代理商直接参与厂家生产经营，代表厂家有轻骑。
代理商直接参与生产型-----代理商向工厂注入股份或为工厂股东，直接进行产品开发、生产和营销决策，代表厂家为部分小企业。

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