汇源办事处运作管理手册(ppt 19页)

汇源办事处运作管理手册目录：
第九章     办事处市场基础工作
第十章     渠道业务执行标准指引
第十一章   提升销量的四种方法

 

汇源办事处运作管理手册内容提要：
标准生动化的十项原则：
产品放在醒目的位置；
同类产品集中陈列；
同一包装平行陈列；
同一品牌垂直陈列；
中文商标统一朝外；
正确使用广告品及冷饮设备；
增加陈列面,在饮料区以外至少有一个多点陈列 ;
产品循环按照先进先出原则;
有正确明显的价格标示;
做好产品和设备的清洁工作,剔出不良品;
增加活跃客户数：
1．了解区域内所有的客户数量。
2．不断地开发新客户，超市、学校、批发商等重要零售店应该成为我们重点的服务客户。
3．使我们的价格/促销政策能真正执行到零售点；在乡镇的区域我们可以通过经销商进行进货奖励大量地开发批发商。
4．进行持续不断的促销激活旧客户。
5．计划性线路服务的基础上提高铺货成功率。
6．针对不同的渠道客户推进不同的产品和政策

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