某咨询公司整体运作流程(ppt 56页)

某咨询公司整体运作流程目录：
1、目标市场和行业的细分
2、市场部门的建立和功能
3、市场部基本职能
4、市场部门考核KPI
5、市场开发的基本方法
6、市场开发的运作流程
7、建立基本的客户档案
8、拜访后技术分析
9、建立客户联络履历表
10、编写提案的建议
11、报价的依据和技术
12、如何使提案的过程卓有成效
13、如何签订合作合同
14、如何成立优秀的项目组
15、全力访谈中高层管理人员
16、………………

 

某咨询公司整体运作流程内容提要：
目标市场和行业的细分：
目标市场确定的原则：
1、集中原则——周边的企业较多
2、就近原则——距离近，成本低
3、竞争规避——尽可能的避开强有力的竞争对手
4、效益原则——整体区域发展经济状况良好
5、布局原则——根据战略发展，整体协调
根据公司现状：建议公司的目标市场定位在：以武汉为中心，确定重点市场，形成服务辐射网络区域，将华中的重要工业城市、经济发展地区和政策开发重点地区涵盖在咨询的势力范围内
市场部基本职能：
一、 新市场开发
二、 电话联系老市场，促进客情关系，保持联系推动至拜访，提案签约。
三、 与媒体、社会、政府机构保持联系，间接促进开发市场来源渠道。
四、  市场拜访，争取提案机会。

..............................