如何开创无人竞争的全新市场(ppt 58页)

如何开创无人竞争的全新市场内容提要：
中国蓝海在这个部分的沉思：
现在的蓝海是以后的红海。
要让别人不容易进入蓝海。
不要过早或过迟进入蓝海。
在蓝海中仍然要“细分”。
中国蓝海 在这个部分的沉思：
尊重市场调查的结果（ 但市调不能失真 ）。
顾客常抱怨哪些地方？
运用80-20原理（ 焦点法则 ）。
企业必须懂得解读价值曲线：其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息 。
曲线重叠就会缠斗不休
曲线过高就会事倍功半
曲线紊乱就会缺乏愿景
曲线矛盾就会模糊焦点
中国蓝海在这个部分的沉思：
采购者的决策前提在　“可以搞定使用者”。
影响者的决策份量在　“专业知识”　与“掌控权力” 。
使用者的决策扭力在 “消费效用” 与“改选的可能性” 。

 

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