货品管理的意义及核心问题(ppt 82页)

货品管理的意义及核心问题目录：
1、货品管理的意义及核心问题
2、报表分析
3、货场部署
4、VM8步曲
5、成功的推广
6、经验学习图
7、产品的生命周期
8、体育用品常用的表格
9、店铺分类的标准
10、.......................

 

货品管理的意义及核心问题内容提要：
天气  季节  月头  月尾
顾客资料: 男女比例  年龄层
人均收入   消费水平
店铺位置:  商业区 办公区 旅游区 校园区 住宅区……
推广活动   特别节日
当地文化   生活习惯
其它
VP=视觉展示（visual presentation ）是指整体的视觉效果展示，透过橱窗和门口的模特群，带出最新推广的信息和感觉给顾客。其目的是为了突出品牌的“整体形象”和季节性形象。                                            陈列展示位（橱窗、模特舞台、推广台）
b) PP=焦点展示（point of presentation）是透过各区模特和正挂的衣服搭配，展示出不同区的特点和提供自由组合搭配的建议给顾客
c) IP=单件式展示（item presentation）是透过单件地陈列货品，如叠装和侧面挂装，方便顾客去触摸、拿取和试穿
顾客导航线：
目的：
透过道具的设置、货品的摆放，把顾客引导到我们预设的路线，从一种货品到另一种货品，从一个区到另一个区，从而延长顾客停留时间，增加销售机会。每个区都必须突出重点的元素，通过这个元素带出顾客的路线。
方法：
找出夺目和吸引的款式，把它分布在我们预先设定的路线，再在这路线的附近放置相关的款式。
注意事项：
尽量延长顾客停留在店铺的时间。如果顾客只肯到某一个区，这时你应该检讨一下自己的场区部署了。如果顾客只是在店铺做短暂停留，这时更应敲响警钟了。

 

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