商场产品定价策略(ppt 27)

第一部分、 与价格有关的市场营销工具
1、产品系列的价格结构
2、垂直系列价格结构
3、格兰仕历次降价的内容和效果
4、格兰仕微波炉产销规模（万台/年）
5、格兰仕在中国微波炉市场占有率
第二部分、定价方法
1、成本导向定价方法
2、竞争导向定价法
3、需求导向定价法
第三部分、定价技巧
1、麦当劳与肯德基的定价原理
2、麦当劳与肯德基的定价原理单品销售时
3、麦当劳与肯德基的定价原理单品销售时
4、麦当劳与肯德基的定价原理组合销售时
5、麦当劳与肯德基的定价原理同时进行组合销售和单品销售时
6、欧典强化木地板的定价策略
7、强化木地板市场的竞争结构
8、欧典地板的市场地位
  

垂直系列价格结构
垂直系列价格结构，指的是因不同流通环节（阶段）而形成的价格结构。
制造商不仅关心出厂价格，同样关心批发商和零售商的再销售价格
受到反不正当竞争法等法规的限制，制造商已不能通过合同直接规定零售价格，流通行业的价格体系呈现为Open 价格体系，即流通企业可以自由地确定销售价格。
衡量低价竞争合理与否的标准只有两条：
（1）其他企业无法跟进降价。如生产技术较其他企业更为先进与成熟；生产规模更大；别的企业因担心品牌形象受损而不敢降价。
（2）通过降价，确实可以达到扩大市场，进而扩大整个行业的市场规模。如汽车、电话装机、手机、出国旅游、等离子电视等 。

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