企业竞争的核心——利润倍增(doc 39页)

企业竞争的核心——利润倍增目录：
第一部分 准备好了吗？
一、谁应该读这本书
二、创造利润是你的责任
第二部分 创造企业文化
三、建立规范
四、“最好”的定义
五、利润挂帅永不会错
六、要的是结果，而不是方法
七、策略性与非策略性成本
八、不要过于定量化
九、不要过分授权，也不要大权独揽
十、无限度地满足客户，你就会破产
十一、策略性和非策略性时间
十二、制造危机感
十三、把文化变为行动
第三部分削减成本
十四、牢牢抓住每一项成本
十五、先砍成本，后提问题
十六、建立裁决制，非谈判性预算
十七、让他们来问老板
十八、没什么成本可以小得忽略不计
十九、不用担心，你会赢得人们的尊敬
二十、你的雇员 比你想象的更容易接受
二十一、从疼痛感最小的地方——供应商开始
二十二、千万不要让你的采购员与对方谈价格
二十三、你需要一个“无赖”
二十四、宣布冻结甚至削减价格
二十六、在供化商说“不”时反复攻击之
二十七、购买产品的预算砍掉15%
二十八、看看你的竞争对手付出多少
二十九、削减购买物品和服务的数量
三十、盯紧R&D（研究与开发）
三十一、削减日常开销
三十二、不要和电脑发生爱情
三十三、严控办公面积
三十四、你想引起人们对你的注意吗？
三十五、你自己签所有的支票
三十六、刻薄地审视你的资本支出
三十七、延迟付账
三十九、如果你从未解雇过一个员工，
四十、保持人手紧张
四十一、...................

 

 

 

企业竞争的核心——利润倍增内容提要：
一个运转良好的企业，工资的设定需要平衡——在度的平衡。如果说你要你的员工专注于利润，放弃一些浪费钱财的便利及不必要的豪华然后又说：“就这样干，但我付不出太好的薪水，”那你肯定不会成为超一流的企业。在会薪方面你必须要大方，要使你的员工感到他们在与你共享创造高利润企业所带来的效益。
但是也需要平衡，如果你的大方变成一种自动的，人人都有的东西，如果工资与工作表现不挂钩，那么整个企业文化，整个系统，最后是利润基线都会化为泡影。
设定工资要掌握3个原则：
1、对于你公司中对公司利润基线有直接影响的员工和小组，他们的平均工资要大大高于其他公司中相似位置的员工的工资。你必须尽你所能维持这些员工的干劲和热情。
2、对其他雇员，你也应该开的比其他公司高，但不必要离普。
3、在员工之间拉大工资差，使其与表现和对利润基线的贡献连在一起。
切记，大度并不意味着工资可以随意改变，也不意味着可以讨价还价。将高工资付给那些值得付的人。如果某些人真的是至关重要的，也只能将高工资付给其中的个别人。重要是一回事，不可取代是另一加事。正如某些智者所言，墓地里所埋的都是不可取代的人。
你的企业文化各个细节都应该着眼于：我们只相信利润和效益，而不是浪费。我们提倡努力工作，而不是加班加点。我们提倡公正，也就是说，你的贡献应得到回报，但是如果你没有贡献，也就没有什么奖赏。我们决不讲排场，但你的收入会很好。

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