六个经典考核和激励的案例(doc 17页)

六个经典考核和激励的案例目录：
案例一：A公司销售人员绩效考核方案 
案例二： B公司销售人员激励方案 
案例三：长城电脑公司的薪酬激励方案 
案例四： 保隆汽车的培训激励 
案例五： 中国人寿的营销人员股票增值权激励 
案例六： 民营科技企业的干股＋实股＋期权激励方案 

 

六个经典考核和激励的案例内容提要：
（二）费用率：设立销售费用率标准，标准额度为X，最高额度为Y，对于低于X，实行奖励，奖励比重为50％（100%）；销售费用率在X－Y内，全额报销；高于Y，超出部分按照50%偿付。
（三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。
（四）其他：
公司鼓励的其他情况，存在突出贡献的予以奖励，主要考核一下几个方面：
1.各级产品的报价及销售价格的管理；
2.客户对销售人员的支持满意度；
3.客户的信息沟通；
4.顾客投诉的处理
5.工作能力，业务素质能力
6.工作态度包括：责任感、工作合作、信息收集及道德素质

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