软件公司项目管理培训教材(ppt 51页)

软件公司项目管理培训教材目录：
售前概述
售前项目策划
售前工作步骤
售前总结与知识管理
项目管理

 

软件公司项目管理培训教材内容提要：
1.输入
售前项目六大关键信息
公司相对竞争优劣势
本售前项目的商机定位
2.售前项目整体策略
总体竞争策略
优势展示步骤
客户干系人接触步骤
交流阶段划分与各阶段重点
3.输出
本项目总体竞争策略
售前阶段划分
4.竞争阶段划分的主要依据
招标项目的时间表
公司优势展示步骤
客户干系人的接触顺序
技术交流和讲标的次数
竞争相对状况
5.各阶段竞争重点
竞争情报收集与分析
阶段目标实现方法
售前资源规划与调度安排
6.每个阶段竞争目标
每个阶段都要有明确的竞争重点和加分目标

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